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新手如何做外贸？
外贸怎么做？我是学外贸的，也是做外贸的，有一定的发言权。
一，要有一定的英语基础。做外贸要和老外沟通，英语必不可少，虽然不要求英语水平很高，但至少能和老外沟通吧，没有沟通就没有合作，虽然可以请翻译，但是做为外贸从业者英语基础是必不可少的；
二，要具备一定的外贸知识。L/C，T/T等要知道是什么吧?海关编码是怎么回事总得知道吧？出口的流程要了解吧？所以说做外贸要具备一定的外贸知识，不过好在外贸知识是可以在实践中慢慢积累的，除了审信用证条款那些很专业的知识之外，大部分的外贸知识可以在实践中积累，但是需要一定的时间；
三. 具备有一定竞争力的供应链。做外贸不外乎就是一买一卖，赚钱价格差。所以***购方面一定要一定的优势也就是所谓的核心竞争力，要么价格便宜，要么质量好，最好是物美价廉。以前中国制造是物美价廉的代名词，现在中国制造已经不便宜了，更便宜的是越南印度等地方的产品，因为中国的人口红利在慢慢消失，产业也在不断升级，以前那些劳动密集型的商品在国际上的竞争力在逐步削弱。所以说做外贸，产品的选择和定位很关键，一定程度关系到做外贸的成败；
四. 具备一定的国际营销和国际市场开发能力。既然你觉得了做外贸，你的客户从哪里来？展会？网络？没有客户就没有订单，没有订单就没有利润。以前中国传统的额外贸营销模式是展会，闻名中外的广交会就成功办了一百多届，后来外贸的接单形式越来越多样化比如线上比如阿里巴巴，跨境电商等等。所以说营销是外贸的重中之重，生死存亡。所以说要想做外贸的朋友事先要把这个问题想清楚，再来决定是不是去做。
做外贸要具备的技能很多，先浅谈以上这个比较主要的。抛砖引玉，欢迎大家在评论区补充。
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新手做外贸首先是要做好几个方面的准备。
1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如***、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。
2、熟悉产品知识。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。
3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好，还要多与合作伙伴、供应商沟通，多与老板及你的直接领导沟通，尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。只有这样，在开展工作的时候，才能得到更多的支持。
4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。
新手要有新思维；在开发客户方面，新手的优势在于新鲜，有冲劲；跟老外贸比起来，更容易上手新的外贸营销渠道。除了较为传统的B2B渠道，更应了解并熟悉社交媒体的运营方法，如果将外贸开发也分为三个阶段的话，如下：
1，B2B时代，给70-80后；
2，B2C时代，给80-90后；
3，社交媒体时代，给90-00后。
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